NEGOCIACIONES

NEGOCIAR

Piensa en una situación en la que has tenido que negociar algo (con tus padres, profesores, con tu jefe o colegas, etc.) y responde a las preguntas:

- ¿Cuándo y dónde tuvo lugar la reunión?

- ¿Cuál fue el tema tratado?

- ¿Quién más participó en la reunión?

- ¿Te habías preparado lo suficiente para la reunión?

- ¿ Tuviste que ceder terrreno para llegar a algún acuerdo?

- ¿ Se llegó a un acuerdo final entre las partes?

- ¿Se llevaron a la práctica las decisiones finales?

 

 

TAREA 1: (cd 5, Expertos)

 Escucha la siguiente entrevista  y responde a las preguntas:

1. ¿En qué está especializado el Sr. Valdecasas?

2. ¿Cuál es el primer consejo que da este especialista?

3. ¿A qué principio básico de las negociaciones se hace referencia en esta charla?

4. Según Valdecasas, ¿qué percepción tienen los españoles del tiempo? 

5. ¿Por qué, según él, conviene dejarlo todo por escrito?

6. ¿Cuáles son los temas queno deben ser tratados al negociar con españoles? ¿Cuáles conviene abordar?

 

 

TAREA 2: AUMENTO DE SUELDO

¿Cómo crees que se debe actuar en una negociación de aumento de sueldo? ¿Cuáles de las siguientes frases os parecen ciertas?

 

1. El trabajador debe mostrarse firme y exigir a su superior que le suba el sueldo

2. El aumento que solicita el trabajador debe ser alto; siempre hay tiempo para rebajar

3. Puede ser útil plantear un ultimátum

4. Nunca hay que pedir compensaciones que no sean económicas

5. Nunca es conveniente hacer comparaciones con otras personas que trabajan en empresas semejantes

6. Cada negociación es diferente,  si una no sale bien, es mejor olvidarla para siempre